Vertrieb
14. Januar 2020
1) ARBEITEN SIE MIT EINEM SERIÖSEN VERTRIEBSDIENSTLEISTER Callcenter Auswahl: In der Callcenter-Branche gibt es leider immer wieder schwarze Schafe, in denen kaum ausgebildete Mitarbeiter ans Telefon gesetzt werden und Ihre Marke bei der telefonischen Direktansprache schädigen. Oft haben sie sehr strenge zeitliche Vorgaben und Ergebnisquoten zu erfüllen. Gelingt dies nicht, sind mehr oder wenige harte Konsequenzen und Sanktionen die Folge. Entsprechend hoch sind Krankheitsstände und Fluktuationsquoten in diesen Unternehmen. Qualitativ hochwertiger und seriöser Telefonvertrieb funktioniert so nicht. 2) PRÜFEN SIE […]
17. Dezember 2019
Sie agieren im B2B-Umfeld und wünschen sich mehr Kunden bzw. wollen Ihren Umsatz steigern? Dann benötigen Sie definitiv mehr Leads. Doch was ist das eigentlich? Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt mit einem Interessenten, der sich für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert. Idealerweise überlässt Ihnen dieser seine Kontaktdaten (Lead = Datensatz) für den weiteren Informations- und Dialogprozess. Ziel ist es, aus dem Lead einen Kunden werden zu lassen. Die Leadgenerierung B2B wird damit mehr und mehr zum […]
14. Dezember 2019
Landingpages machen die Entscheidung einfach: Die Welt des Internets ist stetig im Wandel. Und das in einer rasanten Geschwindigkeit. Eine professionelle Website war vor 10 bis 20 Jahren noch ein Privileg professioneller Programmierer oder großer Unternehmen. Außerdem wurde eine Website damals fast ausschließlich als digitale Visitenkarte verwendet. Diese Aspekte haben sich in den letzten Jahren drastisch geändert. Mit der richtigen Software und dem nötigen Interesse für das Thema, kann heutzutage nahezu jeder seine eigene Website erstellen. Auch ohne Programmierkenntnisse. Und […]
23. Oktober 2019
Leadgenerierung und Neukundengewinnung steht bei vielen B2B-Unternehmen im Fokus. Auch Sie sind auf der Suche nach neuen Kunden und mehr Umsatz? Aber Ihr Vertrieb hat zu wenig Kundentermine und zieht nicht genug neue Aufträge an Land? Komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen lassen sich jedoch ohne direkte Kundenkommunikation nur schwer vermarkten. Denn in der Regel bedarf es eines persönlichen Gesprächs mit potenziellen Interessenten, um ein Angebot vorzustellen und Interesse zu wecken. Eine gezielte Telemarketing-Kampagne kann hier helfen und Terminvereinbarungen generieren. Aber […]
27. Juni 2019
Sie wünschen sich mehr Kunden und wollen Ihren Umsatz steigern? Dann brauchen Sie im B2B-Umfeld definitiv mehr Akquisetermine. Oder Sie möchten telefonisch Ihre Bestandskunden kontaktieren, um Zusatzverkäufe zu realisieren? Aber Sie wollen das nicht mit einer externen Telemarketing Agentur, sondern mit internen Mitarbeitern im Inside Sales oder Vertriebsinnendienst umsetzen? Dann schicken Sie sie auf ein professionelles Telefonakquise Training mit Telefonakquise Coaching.Hier finden Sie 5 praktische Tipps für Ihr Training Telefonakquise: #1 Suchen Sie sich einen seriösen Trainer mit viel Erfahrung […]
5. Februar 2018
Umsatzsteigerung, Unternehmenswachstum und Ausweitung der Marktanteile werden oft unmittelbar mit dem Postulat zur Neukundengewinnung verbunden. Obwohl zahlreiche Studien belegen, dass der Gewinn, den Sie als Unternehmen mit Ihren Kunden erzielen, mit der Dauer der Geschäftsbeziehung erheblich steigt. Der Grund dafür liegt zum einen im regelmäßig erwirtschaftbaren Basisgewinn. Darüber hinaus lassen sich Wiederkäufe und Zusatzverkäufe durch Up- und Cross-Selling, Erfolgsbeiträge aus Weiterempfehlungen und geringere Betreuungskosten realisieren. Auch zeichnen sich zufriedene Bestandskunden durch eine sinkende Preissensibilität aus. In anderen Worten: Sie sind […]