Trainings.
Wir machen das.

Sie wünschen sich mehr Kunden und wollen Ihren Umsatz steigern? Dann brauchen Sie im B2B-Umfeld definitiv mehr Akquisetermine. Erklärungsbedürftige Produkte, Dienstleistungen und Lösungen lassen sich eben leider nicht online verkaufen. Sie benötigen Akquisetermine, um Ihre potenziellen Kunden persönlich zu überzeugen. Qualifizierte Leads zum Befüllen Ihrer Vertriebspipeline. Dann – und da hat sich die Welt eben doch nicht gänzlich geändert – setzen Sie auf professionelle Telefonakquise. Und auf uns. Wir lieben Kaltakquise.

Sie möchten die unterschiedlichen Kommunikationsstile Ihres (Vertriebs-)Teams verstehen und verbessern? Insights Discovery ist ein Instrument zur Persönlichkeitsentwicklung, das – basierend auf einem Modell nach Carl Gustav Jung – den Einzelnen darin unterstützt, sich und andere besser kennen zu lernen. Es widmet sich damit der Steigerung der Führungs-, Team- und Vertriebsperformance. Das 4-Farbmodell befähigt z.B. Kundentypen zu erkennen, bedarfsgerecht zu überzeugen und die Kommunikationsfähigkeit und vertriebliche Effektivität zu verbessern. Vertrauen Sie uns. Die marketingfaktur ist akkreditierter Vertriebstrainer und Insights Discovery^® Practitioner.

Sie sind neu im Vertrieb oder bereits seit längerem im Verkauf aktiv und möchten Ihre vertriebliche Kompetenz weiter ausbauen? Dann vertrauen Sie nicht auf Intuition. Verkaufsgeschick ist nicht von „Gott gegeben“, sondern will gelernt sein. Wir vermitteln Ihnen durch erfahrene Trainer das professionelle und praxiserprobte Handwerkszeug für eine effektive Verkaufsgesprächsführung. Damit sie routiniert zum Abschluss kommen, vertrieblich erfolgreich sind und Umsätze generieren. Vertrauen Sie uns. Wir machen das.

Sind auch Sie stets auf der Suche nach Neukunden? Wissen aber, dass es in der Regel bis zu 7x teurer ist, einen neuen Kunden zu gewinnen als einen bestehenden Kunden zu halten? Das muss nicht sein. Systematisches Empfehlungsmarketing ist der einfachste und effektivste Weg zu neuen Kunden. Und das nahezu zum Nulltarif. Doch suchen nur ca. 5-15% aller Verkäufer das gezielte Empfehlungsgespräch. Sei es aufgrund des „Bittsteller-Syndroms“ oder weil es an methodischem Know-how mangelt. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter doch einfach von Profis trainieren. Kontaktieren Sie uns.

Sie sind auf der Suche nach mehr Umsatz? Besser noch: Einer Erhöhung der Profitabilität pro Kunde? Denn Sie wissen, dass es nicht immer Ihre umsatzstärksten Kunden sind, die Ihnen echte ökonomische Freude bereiten? Und Ihnen ist klar, dass ein systematisches Account Management mit Zusatzverkäufen erheblich kostengünstiger und effektiver ist, als Maßnahmen zu Neukundengewinnung? Dann sind Sie bei uns richtig. Vertrauen Sie uns. Wir machen das.

Sie möchten sich vertrieblich weiterentwickeln? Und effektivere Verkaufsgespräche führen? Dann nutzen Sie die Wirksamkeit der Verkaufspsychologie. Diese befasst sich mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung, positiver Manipulation sowie dem Wecken von Emotionen. Durch den Einsatz psychologischer Verkaufstechniken und Verkaufstaktiken der verbalen und nonverbalen Kommunikation in allen Phasen eines Verkaufsgesprächs. Damit Sie vertrieblich erfolgreich sind, Abschlüsse tätigen und neue Kunden gewinnen. Probieren Sie es aus und kontaktieren Sie uns.

Vermutlich kennen Sie das: Im Kampf um die Gewinnung neuer Aufträge oder bei Preisforderungen von Kunden reagiert der Vertrieb allzu schnell mit Preiszugeständnissen. Oder Preise werden immer noch durch ein tradiertes „Kosten-Plus-Pricing“ und nicht durch ein konsequent an Kundennutzen und Preisbereitschaft orientiertes „Value Pricing“ bestimmt. Die Folge: Der preispolitische Spielraum wird nicht ausgeschöpft. Deckungsbeitragsverluste sind die Folge. Möchten Sie lieber über Mehrwert und nicht den Preis verkaufen? Dann setzen Sie auf uns. Wir rüsten Ihren Vertrieb für zielführende Preisgespräche.

Sie haben in Kürze eine wichtige Präsentation, halten einen Vortrag oder ein Training? Dann möchten Sie eines ganz sicher: Professionell auftreten, Ihr Publikum mit mitreißenden Folien und Inhalten begeistern. Mit in den Bann ziehendem Storytelling und selbstsicherer Mimik und Gestik überzeugen. Dann sind Sie in unserem Präsentationstraining richtig. Und egal auf welchem Level Sie starten: Sie kommen nicht drum herum, besser zu werden. Denn das Training ist intensiv. Wir machen das. Gemeinsam.

In Zeiten von Corona und Pandemie möchten Sie nicht die Gesundheit Ihrer Vertriebsmitarbeiter riskieren? Oder Sie möchten einfach keine Akquisegespräche in Form von Vor-Ort-Terminen, um Reisezeiten zu sparen? Oder aber Sie möchten, dass Ihre Außendienstmitarbeiter ganz einfach mehr Termine wahrnehmen? Dann setzen Sie auf vertriebliche Webmeetings, Webinare, Websessions, Online Meetings, um Ihre (potenziellen) Kunden in Online Verkaufsgesprächen zu überzeugen. Und wir trainieren Ihren Vertrieb, um diese effektiv und effizient durchzuführen. Wir machen das, falls gewünscht, ebenfalls Online.