Training: Effektive Preisgespräche
Vermutlich kennen Sie das: Im Kampf um die Gewinnung neuer Aufträge oder bei Preisforderungen von Kunden reagiert der Vertrieb allzu schnell mit Preiszugeständnissen. Oder Preise werden immer noch durch ein tradiertes „Kosten-Plus-Pricing“ und nicht durch ein konsequent an Kundennutzen und Preisbereitschaft orientiertes „Value Pricing“ bestimmt. Die Folge: Der preispolitische Spielraum wird nicht ausgeschöpft. Deckungsbeitragsverluste die Folge. Möchten Sie lieber über Mehrwert und nicht den Preis verkaufen? Dann setzen Sie auf uns. Gemeinsam Ihren Vertrieb für zielführende Preisgespräche. Vertrauen Sie uns. Wir machen das.
Unser Vorgehen: Inhalte
- Besonderheiten des Preises als Marketinginstrument und Gewinntreiber
- Value Pricing – Abkehr vom Kosten-Plus-Pricing
- Preisdifferenzierung und Preisbündelung
- Psychologie und Preiskommunikation
- Effektive Preisverhandlungen und Konter bei Preisdrückerei
- Kunden überzeugen durch Preis-Nutzen-Kalkulation und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
- Realisierung von Preiserhöhungen und Preisanpassungen
- Preisumsetzung durch effektive Rabattgestaltung
- Insights Discovery: Preisgespräche mit unterschiedlichen Kundentypen
Ihr Mehrwert: Nutzen
- Mehr Gewinn und höhere Margen durch ein konsequentes Umdenken in ein Value Based Pricing
- Trainieren effektiver Techniken für alle Phasen des Preisgesprächs
- Vermittlung von Tipps und Methoden zur erfolgreichen Preisgestaltung und -kommunikation
- Argumentationen bei Preisanpassungen und -erhöhungen
- Einstudieren von Reaktionstechniken bei Preisdrückerei
- Einüben wirkungsvoller Produktvorteils- und Nutzenargumentationen
- Nachhaltiges Einüben durch Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele und Best Practices, Fallstudien und interaktive Übungen
- Bereitstellen eines „Grundlagen-Nachschlagewerks“ für den praktischen Gebrauch
