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„Was machen Sie eigentlich beruflich?“, „Wie lautet Ihre Idee?“, „Warum sollten wir Sie einstellen?“ oder ganz einfach „Was machst Du so?“ Das sind Fragen, denen wir im Vertrieb oder im Alltag immer wieder begegnen. Sei es auf Veranstaltungen, in Vorstellungsgesprächen, in Verkaufsgesprächen oder bei der „Sozialakquise“ in der Disco. Die meisten Menschen sind dann überfordert, stammeln rum, holen weit aus und kommen nicht auf den Punkt. Konsequenz: Bereits nach wenigen Sekunden haben wir die Aufmerksamkeit des Zuhörers verloren. Eine wertvolle, […]