Vertrieb
10. März 2022
Remote Selling: Die Digitalisierung verändert den Vertrieb bereits seit einigen Jahren. Und in Zeiten zunehmender Digitalisierung funktionieren die alten Mechanismen nicht mehr oder nicht mehr in Gänze wie früher.
9. März 2022
Der Vertrieb ist für jedes Unternehmen, das Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen anbietet, ein elementarer Erfolgsfaktor. Kaum ein anderer Bereich Ihres Unternehmens hat größeren Einfluss auf Ihren Erfolg. Auch oder gerade im B2B-Sektor.
30. März 2020
Die Corona Krise trifft uns alle gesundheitlich, aber auch wirtschaftlich und vertrieblich hart. Denn die Möglichkeiten für wichtige Kunden- und Akquisetermine vor Ort sind deutlich eingeschränkt. Obwohl wir alle genau diese benötigen, um die Umsatzeinbußen nicht noch größer werden zu lassen. Vielleicht verzichten Sie aber auch bewusst auf Akquisegespräche in Form von Vor-Ort-Terminen, um Reisezeiten zu sparen. Oder aber es ist Ihr Ziel, die Auslastung Ihrer Außendienstmitarbeiter zu erhöhen, indem sie mehr Kundentermine pro Tag wahrnehmen. Dann helfen Remote Selling, […]
5. Februar 2018
Umsatzsteigerung, Unternehmenswachstum und Ausweitung der Marktanteile werden oft unmittelbar mit dem Postulat zur Neukundengewinnung verbunden. Obwohl zahlreiche Studien belegen, dass der Gewinn, den Sie als Unternehmen mit Ihren Kunden erzielen, mit der Dauer der Geschäftsbeziehung erheblich steigt. Der Grund dafür liegt zum einen im regelmäßig erwirtschaftbaren Basisgewinn. Darüber hinaus lassen sich Wiederkäufe und Zusatzverkäufe durch Up- und Cross-Selling, Erfolgsbeiträge aus Weiterempfehlungen und geringere Betreuungskosten realisieren. Auch zeichnen sich zufriedene Bestandskunden durch eine sinkende Preissensibilität aus. In anderen Worten: Sie sind […]